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华润三九中药配方颗粒营销战略研究

作 者: 邹彦芳
导 师: 田卫民
学 校: 云南大学
专 业: 工商管理
关键词: 发展中医药?中药配方颗粒?营销策略?战略
分类号: F274
类 型: 硕士论文
年 份: 2013年
下 载: 49次
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内容摘要


人们思潮回归使用绿色天然药物给中药产业提供了发展空间,中药配方颗粒作为传统中药饮片的替代和补充,逐渐被社会所接受。华润三九作为研发、生产、推广中药配方颗粒项目的公司,对传统中药饮片进行技术革新,通过中药配方颗粒实现中药饮片的标准化,推动中医药现代化事业的发展,研究民族品牌999中药配方颗粒的营销策略战略定位具有重要意义,其将对未来民族医药品牌走出去,惠及更多人群产生影响。文中首先对行业环境作了调查分析,随后对华润三九中药配方颗粒项目的外部营销环境展开分析(EFE),并运用SWOT方法分析出公司所面临的优势和劣势、机会和威胁,接着分析公司现行“中药配方颗粒”营销策略及存在问题。进而对产品策略、促销策略、营销渠道策略和价格策略四个方面进行调整或重新设计,着重在产品策略方面,通过制定产品改进策略、产品组合策略以解决品种不齐全、产品线单一的缺陷;在渠道策略方面,强调加强商业网络建设,多种销售模式相结合以应对激烈的市场竞争;在价格策略方面,通过差异化定价和灵活的价格调整提高区域价格的竞争能力;在促销策略方面重新设计“瀑布式”学术营销、展开患者教育尝试等多种形式的推广策略,以解决促销策略单一的问题。做好营销战略定位:细分市场,快速拓展。运用现代的营销管理理念,推动中药配方颗粒的发展,继承、发展、弘扬中国传统中医药。本文期望通过对华润三九中药配方颗粒项目的营销战略研究,探索出新形势下适合我国中医药企业发展和满足市场需求的营销模式,为中药配方颗粒项目的营销发展尽绵薄之力。

全文目录


摘要??3-4
ABSTRACT??4-7
1 绪论??7-12
??1.1 研究背景??7-9
??1.2 中药配方颗粒相关概念??9-10
??1.3 研究目的和意义??10
??1.4 研究内容与论文结构??10-12
2 营销战略相关基础理论??12-17
??2.1 营销渠道??12-13
??2.2 处方药营销策略??13-16
??2.3 营销战略??16-17
3 调查分析与营销整合研究??17-26
??3.1 调查研究??17-21
??3.2 SWOT分析的营销模式探讨??21-24
??3.3 华润三九平台的营销整合??24-26
4 华润三九配方颗粒的营销战略??26-30
??4.1 市场细分??26-27
??4.2 目标市场??27
??4.3 市场定位??27-30
5 营销策略??30-43
??5.1 产品策略??30-33
??5.2 渠道策略??33-36
??5.3 价格策略??36-39
??5.4 促销策略??39-43
6 结语??43-44
??6.1 结论??43
??6.2 展望??43-44
参考文献??44-45
致谢??45

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